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如今,流量明星扎堆代言快消品已成为趋势,曾经靠高奢代言堆砌商业价值的时代早已过去。走进中大型商超,随处可见顶流明星的身影,超市俨然成了检验他们 “商务能力” 的新战场。
饮料区堪称顶流浓度最高的区域。肖战手握元气森林、青岛啤酒两大代言;王一博则包揽了冰红茶、勇闯天涯和红牛;杨紫代言果子熟了无糖茶和凉白开,檀健次有雪碧代言,迪丽热巴搭配淳茶舍,关晓彤也拿下了啤酒代言。通常品牌代言有同类竞品排他性,但部分受欢迎的艺人能实现跨品类覆盖,饮料、矿泉水、啤酒等多条线通吃,直接填满粉丝的冰箱。这类均价不超 10 元的商品受众广,明星代言能让路人在购物时反复看到,不知不觉产生熟悉感,大大提升国民度。
乳制品区同样顶流云集。代言乳制品不仅能广泛提升路人好感,还能为自身形象加分。多数乳制品品牌强调纯天然、无添加,代言人也会随之留下 “健康、纯净” 的印象,就像天后王菲此前代言金典牛奶,走天然高质感路线,让人印象深刻。因此,奶制品成了顶流代言的热门之选。王一博代言纯甄,肖战代言蒙牛,迪丽热巴代言安慕希,几乎覆盖了市场主流乳品品牌。不少大品牌还会同时选择多位代言人,君乐宝就邀请了白敬亭、杨幂、成毅等,分别代言不同产品。值得一提的是,乳制品行业竞争激烈,品牌相对固定,代言乳制品在某种程度上比高奢更能证明明星当下的商务形象和能力。
食品区也有不少流量生花的身影。肖战代言速食品牌开小灶,王一博代言法丽兹饼干,杨幂有王小卤代言,关晓彤则拿下五羊雪糕。有些代言还充满奇妙缘分,檀健次是广西人,而螺蛳粉与广西紧密相关,他代言好欢螺就显得顺理成章。同时,他还是零食店好想来的首位代言人,品牌官宣后甚至将 slogan 改为 “好想来,多多来”,恰好呼应他 “檀多多” 的小名,类似毛不易洗发水广告中名字带来的小亮点。此前檀健次还被拍到穿洞洞鞋、骑电动车出门的 “广西老表” 标配,与品牌贴合度极高。
走出食品饮料区,洗护日化区更是顶流扎堆。沐浴露、洗发水等产品虽与生活品质挂钩,能凸显代言人格调,但单价不高。顶流们手上大多有 2-3 个日用品代言,肖战有欧莱雅、花露水、心相印的代言,杨紫也拿下了 OLAY 和养元青。女明星还有额外赛道,比如女性用品代言,迪丽热巴代言护舒宝,关晓彤代言洁婷。前几年曾有品牌尝试请男艺人代言卫生巾,不过效果一般。
如今,顶流们已全面涌入生活现场,超市的各个角落都成了他们展现商务价值的舞台,也让消费者在日常购物中频频与顶流 “相遇”。
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